Marketing Mix

Para trazar un plan de marketing debemos desarrollar el ‘Marketing mix’ que es un estudio interno que nos permite analizar cuatro puntos fundamentales de una empresa: producto, precio, plaza y promoción.

En resumen, nos va a servir para entregar un producto adecuado, al precio correcto, distribuido de manera eficiente y a la vista de nuestro público objetivo. Y para ello necesitamos definir 4 puntos:

  • Producto: Se refiere a las características que tiene nuestro producto, el tipo de empaque que utilizamos para entregarlo, el nombre de la marca, si lleva una o más etiquetas, si la competencia lo tiene y en qué nos diferencia, etc.2
  • Precio: Es el valor económico de nuestro producto y un elemento que se fija a corto plazo. Mientras el resto de elementos del marketing mix generan gastos, este elemento genera ingresos. 3
  • Plaza: En este punto se engloban los canales que atraviesa el producto hasta que llega a manos del consumidor final, incluyendo el almacenamiento del producto, el transporte de este, los intermediarios, los puntos de venta, etc 4
  • Promoción: Son los canales que vamos a utilizar para que nuestro producto sea conocido.5

 

Ejemplo práctico:

Utilizaremos de ejemplo la marca de ropa para bebés y niños, Grisino (argentina). http://www.grisino.com/ 

  1. Producto:
  • Ropa para bebés y niños desde los 0 meses hasta los 12 años
  • Elaborada a base de algodón pima peruano
  • Las prendas llevan mucho color y estampados
  • Son de corte casual, perfectas para jugar
  • Llevan dos etiquetas, una de la marca bordada y otra estampada sobre los consejos de lavado.
  • Por tener productos similares, la competencia directa es Carter´s y Children´s Place

2. Precio:

  • La relación entre precio y calidad guarda armonía
  • No son productos muy caros, se mantienen en la media.

3. Plaza: 

  • Cuenta con más de cien puntos de venta
  • Tienen locales propios, franquicias y también en tiendas multimarca
  • Los encuentras dentro de centros comerciales
  • Dentro de la web tienen la opción de comprar en línea

4. Promoción: 

  • Convenios de compras sin intereses con ciertas tarjetas de crédito
  • Realizan descuentos por fiestas
  • Manejan redes sociales y realizan sorteos en ellas
  • Tienen un club de compradores frecuentes ‘Grisino Fan’
  • Cuentan con un grupo de títeres ‘Los grisinos’ con los que realizan videos infantiles

Espero que esta información te haya servido, más adelante vamos a desarrollar punto por punto el Márketing mix para que puedas tener una mejor comprensión de los términos.