Marketing Mix
Para trazar un plan de marketing debemos desarrollar el ‘Marketing mix’ que es un estudio interno que nos permite analizar cuatro puntos fundamentales de una empresa: producto, precio, plaza y promoción.
En resumen, nos va a servir para entregar un producto adecuado, al precio correcto, distribuido de manera eficiente y a la vista de nuestro público objetivo. Y para ello necesitamos definir 4 puntos:
- Producto: Se refiere a las características que tiene nuestro producto, el tipo de empaque que utilizamos para entregarlo, el nombre de la marca, si lleva una o más etiquetas, si la competencia lo tiene y en qué nos diferencia, etc.
- Precio: Es el valor económico de nuestro producto y un elemento que se fija a corto plazo. Mientras el resto de elementos del marketing mix generan gastos, este elemento genera ingresos.
- Plaza: En este punto se engloban los canales que atraviesa el producto hasta que llega a manos del consumidor final, incluyendo el almacenamiento del producto, el transporte de este, los intermediarios, los puntos de venta, etc
- Promoción: Son los canales que vamos a utilizar para que nuestro producto sea conocido.
Ejemplo práctico:
Utilizaremos de ejemplo la marca de ropa para bebés y niños, Grisino (argentina). http://www.grisino.com/
- Producto:
- Ropa para bebés y niños desde los 0 meses hasta los 12 años
- Elaborada a base de algodón pima peruano
- Las prendas llevan mucho color y estampados
- Son de corte casual, perfectas para jugar
- Llevan dos etiquetas, una de la marca bordada y otra estampada sobre los consejos de lavado.
- Por tener productos similares, la competencia directa es Carter´s y Children´s Place
2. Precio:
- La relación entre precio y calidad guarda armonía
- No son productos muy caros, se mantienen en la media.
3. Plaza:
- Cuenta con más de cien puntos de venta
- Tienen locales propios, franquicias y también en tiendas multimarca
- Los encuentras dentro de centros comerciales
- Dentro de la web tienen la opción de comprar en línea
4. Promoción:
- Convenios de compras sin intereses con ciertas tarjetas de crédito
- Realizan descuentos por fiestas
- Manejan redes sociales y realizan sorteos en ellas
- Tienen un club de compradores frecuentes ‘Grisino Fan’
- Cuentan con un grupo de títeres ‘Los grisinos’ con los que realizan videos infantiles
Espero que esta información te haya servido, más adelante vamos a desarrollar punto por punto el Márketing mix para que puedas tener una mejor comprensión de los términos.